你相信你的制造商会为你的最大利益着想，公开和诚实地沟通，不会让你或你的公司难堪吗?当你需要它的时候，你的制造商会对你说“不”吗?你相信他们会建立一个足够强大的供应链，成为你自己的延伸吗?
这些都是直言不讳的问题，但我们生活在艰难的时代。如今，供应链中断是家常便饭，让人感觉一切如常。当对每个供应商问题的解释似乎都是“这是因为COVID”时，每个供应商似乎都是一样的。
不幸的是，一些专家预测，供应链中断将持续到2023年。COVID是否会继续成为大流行(或成为地方性流行病)是任何人的猜测，而且许多人不太可能相信他们读到、听到或看到的任何东西。
就像大多数其他事情一样，如今信任似乎供不应求。但目前还没有存货。
学会信任你的制造商
最近，《福布斯》发表了一篇以新冠肺炎为中心的文章，副标题是学会信任你的制造商．作者Javon Frazier解释了他为什么在疫情期间信任公司的供应商。当然，这种信任不是单纯的给予。这是努力得来的——而且很可能不是一夜之间发生的。
但是你如何判断一个制造商是否值得你的信任呢?在某种程度上，这是因为你如何看待他们。弗雷泽写道:“我们把我们的制造商以及几乎所有与我们做生意的人都视为合作伙伴，而不是雇佣服务提供商。”你能说同样的话吗?
从另一个角度考虑这个问题。当你下订单的时候，你会寻找比最低价格更多的东西吗?希望你寻找的是长期的、双赢的合作关系，而不是一劳永逸的交易。弗雷泽在谈到合作伙伴时表示:“好的合作伙伴会回报你。但你怎么能这么肯定?
建立信任:这不是一项观赏性的运动
在新冠肺炎疫情之前，你可以参观制造商，亲自查看他们的运营情况。视频通话保持了通信，但很难找到比Zoom更好的质量。然而，你能做的是问自己一些关于与你做生意的制造商的棘手问题。
下面你将看到的一些问题来自《福布斯》的文章。其他人则来自于我们在Elasto Proxy的亲身经历。在此过程中，我们将分享一些例子，如果您购买或指定工业橡胶产品，可能与您有关。我们希望这些信息是有帮助的。
你相信你的制造商会照顾你的最佳利益吗?
重视长期业务关系的制造商更有动力让你满意。否则，你就不会回来了。假设你正在设计一个电子外壳，需要满足UL 94可燃性规范。你认为你需要一个UL 94垫圈，或至少符合UL 94的垫圈材料，为了这样做。你们的制造商提供了多少帮助?
如果你的供应商接受订单，你可能不会建议材料的选择。事实上，你的销售人员可能很乐意向你出售长度为UL 94的橡胶，这比商品级材料更贵。然而，与生产伙伴合作，你会了解到，你可能可以使用更便宜的橡胶。这取决于是否符合外壳级别或垫片级别。
那些想办法降低你成本的制造商是值得你回头去找的。
你相信你的生产商是公开和透明的吗?
重视长期关系的制造商不会在答案是“不”的时候说“是”。相比之下，一个想要你一次性生意的供应商可能会告诉你，他们有你需要的设备、劳动力材料和专业知识。否则你怎么知道，特别是如果你因为与covid有关的旅行限制而不能访问他们的设施?
弗雷泽在为《福布斯》(Forbes)撰写的文章中写道:“在全球供应链放缓期间，我拥有过的最好的生产合作伙伴是那些对我说‘不’的人。”这是因为他受到的“抵制”带来了商业利益。他解释说，通过参与这种类型的对话，你可以“推出更好的产品，更重要的是，建立更好的长期和财务上积极的商业关系”。
你也想和这种制造商做生意吗?
当产品交付时，你的制造商会让你和你的公司难堪吗?
好的制造商让他们的客户看起来不错。就产品质量而言是如此。在个人层面也是如此。如果你是一个采购经理，你最不想做的事情就是选择一个糟糕的供应商或谈判一个灾难性的交易。如果你是一个采购代理，你想要从你可以选择的公司中选择最好的。
其他部门的工作人员也有自己的担忧。工程师们希望设计出高质量的产品，但他们也希望避免因成本超支而受到指责。如果产品在现场出现故障，保修工作可能会变得昂贵。橡胶与金属有不同的公差，但如果你从不提供垫片设计协助的人那里购买，你可能不会听说这一点。
如果你见到制造商的供应商，你会相信他们吗?
当你直接与制造商做生意时，你是在间接地与他们的供应商做生意。这些都是你永远不会遇到的公司，尤其是如果供应链很长的话。是的，你可以飞往遥远的地方，独自参观工厂，成为一名橡胶加工的学生。另一种选择是选择一个有经验和值得信赖的制造合作伙伴为您做这些事情。
如果你的制造商是质量驱动型的，他们会小心选择他们的供应商(也间接地选择你的供应商)。像ISO 9001:2015、AS 9100D和受控物品证书这样的认证很重要，因为这表明你的制造商有质量体系。如果你能预测你的销售情况，并签发一份全面的订单，想要与你长期合作的制造商也可以代表你利用其购买力
Elasto代理的差异
当您与Elasto Proxy合作时，您所获得的价值不仅仅是在我们的供应链中，或者在我们如何提供设计协助中，或者在我们如何帮助您避免过度指定材料中。它甚至不在我们的附加价值服务中，如销售预测、仓储、装备或定制包装。因为我们是制造合作伙伴，而不是零部件供应商，我们将尽一切努力赢得您的信任——并保持您的信任。
